{"id":1299,"date":"2011-09-18T07:17:39","date_gmt":"2011-09-18T05:17:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/Test\/prosegue-il-programma-di-internazionalizzazione\/"},"modified":"2016-01-18T15:30:59","modified_gmt":"2016-01-18T14:30:59","slug":"prosegue-il-programma-di-internazionalizzazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/prosegue-il-programma-di-internazionalizzazione\/","title":{"rendered":"Prosegue il programma di internazionalizzazione dell\u2019Istituto Regionale della Vite e del Vino"},"content":{"rendered":"

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Con impegno notevole e soprattutto con azioni di marketing ben precise, il direttore dell\u2019ente preposto alla valorizzazione del comparto vitivinicolo della Sicilia, Dario Cartabellotta, procede nella sua azione incessante di verifica dei mercati dove ci sono concrete possibilit\u00e0 di sbocco commerciale per i vini confezionati siciliani (Ni.Pa.)<\/h3>\n

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Dopo anni di fiere negli Stati Uniti, in Cina, in Corea, all\u2019Est ed po\u2019 dovunque nell\u2019Europa comunitaria ed extra comunitaria, ecco pubblicato sul portale dell\u2019Istituto Vite Vino un avviso alle cantine riguardante le possibilit\u00e0 di aderire ad alcune vetrine mercato del Brasile, India, Paesi Scandinavi, etc.<\/span><\/p>\n

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L\u2019azione prevede prima un invito a buyer e stampa dei paesi di interesse a venire in Sicilia per un primo incontro con le aziende vinicole interessate, quindi una valutazione delle richieste che perverranno all\u2019Istituto da parte delle cantine stesse al fine di valutarne le effettive capacit\u00e0 produttive e qualitative per garantire tutti, in primis gli stessi produttori e poi gli importatori, che i vini possano essere di gradimento su quei mercati.<\/span><\/p>\n

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Le premesse sembrano ottime per rilanciare i vini siciliani presso nuovi mondi, dove fare business e\u00a0 profit, specie in questo momento in cui sembra sia calato l\u2019interesse nazionale per i vini made in Sicily.<\/span><\/p>\n

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L\u2019interesse del consumatore evoluto per i vini siciliani \u00e8 decisamente scemato per diversi motivi: non tanto per l\u2019aumento di proposte scaturite da nuove cantine che sono man mano sorte col passare degli anni, ma certamente perch\u00e9 si \u00e8 \u201cvolgarizzata\u201d la proposta con l\u2019immissione sui mercati del retail di prodotti a prezzi decisamente bassi, quasi sottocosto di produzione. Ecco che nei supermercati la clientela ha trovato bottiglie di Nero d\u2019Avola anche al di sotto di un euro, i bianchi Grillo in confezioni dequalificanti, tipo le dame. Ecco spuntare marchi sconosciuti di imbottigliatori che, forti della dizione \u201cIGT Sicilia\u201d in etichetta, hanno proposto vini davvero imbevibili o quantomeno modesti. La cosa non \u00e8 sfuggita ai pi\u00f9 attenti consumatori evoluti,\u00a0 frequentatori dei supermercati quanto coloro che bevono il vino badando solo al prezzo, i quali hanno pian piano orientato le loro scelte verso marchi pi\u00f9 tranquillizzanti venduti in enoteca, quindi hanno ripreso a consumare i soliti Chianti, Barbera, etc.<\/span><\/p>\n

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Da una mia valutazione di questa situazione, avvenuta in seguito ai colloqui che ho avuto con alcuni enotecari di Vinarius<\/em><\/strong>, \u00e8 scaturita una immagine devastante dell\u2019interesse da parte del trade qualificato nei confronti dei vini siciliani: la loro considerazione unanime \u00e8 stata che non sono pi\u00f9 richiesti, che hanno ridotto le scorte negli scaffali, che hanno decimato le marche che distribuiscono. A fronte di tale crollo, pensiamo che la cosa pi\u00f9 logica da parte di Enti e Consorzi di Tutela o associazioni tra produttori dovrebbe essere quella di pianificare una campagna di comunicazione a 360\u00b0 rivolta ai consumatori affinch\u00e9 si riprende l\u2019interesse per il consumo di vino siciliano cercando di fidelizzare gli stessi non tanto col prezzo, ma soprattutto con quei valori che nella buona sostanza fanno la differenza e quasi sempre segnano il successo dei prodotti commerciali. Il territorio, la natura, l\u2019aspetto salutistico, tutti concetti che non possono non colpire l\u2019interesse della gente che oggi cerca sempre di pi\u00f9 un rapporto con la natura e le cose buone di una volta. <\/span><\/p>\n

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Tutto ci\u00f2 per dire: stiamo pensando a conquistare i mercati stranieri ed abbiamo abbandonato quello domestico dove, ricordo, qualche anno addietro il Nero d\u2019Avola ha avuto un vero e proprio boom e ha sorpassato il suo concorrente leader indiscusso, il Chianti, ponendosi sul gradino alto del podio. Tornando alle fiere all\u2019estero. Siamo sicuri che ci sia davvero interesse da parte delle cantine siciliane per queste fiere dove si apre la bancarella e si aspettano i clienti, nel nostro caso gli importatori ? Per quanto ci riguarda, pare che a fronte di due o tre giornate di grande kermesse, gli incontri fattivi siano sempre ben pochi, molti i curiosi e immense le illusioni. A fronte di tutto ci\u00f2, i costi di partecipazione non sono definibili \u201ccontenuti\u201d, ma spesso esageratamente alti e non alla portata di tante piccole aziende, spesso emergenti, che non possono permettersi spese esagerate.<\/span><\/p>\n

Altra domanda: chi organizza questi eventi d\u2019oltre mare ? Che garanzie offre al partecipante, oltre ad un posto a sedere e una scrivania dove appoggiare i propri vini in degustazione ? Dai risultati delle nostra piccola inchiesta tra le cantine traspare che ci siano poche garanzie, molti \u201cforse\u201d e parecchi i \u201cnon so\u201d.\u00a0 D\u2019altronde ci rendiamo perfettamente conto che l\u2019Istituto sta cercando di spendere in promozione i fondi OCM destinati alla promozione dei vini all\u2019estro extracomunitario, somme che altrimenti andrebbero perdute, come pare sia accaduto gi\u00e0 negli anni passati. Ma ci\u00f2 non vuol dire certamente affidare somme ingenti in mano a gente che organizza fiere in maniera quantomeno approssimativa. E non tanto nell\u2019organizzazione dei viaggi e dei soggiorni, per i quali basta rivolgersi al tour operator qualificato, quanto nel garantire chi partecipa un risultato quasi certo.<\/span><\/p>\n

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Siamo del parere, come fece il presidente Planeta alla fine degli anni \u201980 quando diede il via al percorso che ha portato al successo i vini di Sicilia, all\u2019epoca praticamente sconosciuti, che sia il caso di rivalutare le stesse soluzioni di allora. Quelle di formare una squadra di esperti con i quali inquadrare lo scenario commerciale internazionale di oggi e con i loro suggerimenti procedere pian pianino nel breve e nel medio tempo, a riposizionare vini che, in base alla lo esclusiva qualit\u00e0, non hanno tema di paragoni al mondo.<\/span><\/p>\n

Nino Panicola<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con impegno notevole e soprattutto con azioni di marketing ben precise, il direttore dell\u2019ente preposto alla valorizzazione del comparto vitivinicolo della Sicilia, Dario Cartabellotta, procede nella sua azione incessante di verifica dei mercati dove ci sono concrete possibilit\u00e0 di sbocco commerciale per i vini confezionati siciliani (Ni.Pa.)<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":1295,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-content\/uploads\/2011\/09\/istituto-reg.-della-vite_ma.gif","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1299"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1299"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1299\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4164,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1299\/revisions\/4164"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1295"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sceltedigusto.it\/public\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}